ビジネスを成長させる 15 の LinkedIn マーケティングハック

2022/12/16

つながりを作ってパートナーシップを確立することから、リードを生成してブランド認知度を高めることまで、LinkedIn を使用して多くのことを行うことができ、LinkedIn はデジタルマーケティング戦略への非常に貴重な追加となります。Facebook、Twitter、Instagram とは異なり、LinkedIn は、ビジネス関係の確立と強化を支援するために設計されたプロフェッショナルプラットフォームです。

LinkedIn をマーケティングプラットフォームとしてナビゲートするために、新しい顧客やパートナーを見つけ、最終的にビジネスを成長させるために使用できる 15 の LinkedIn マーケティングハックを集めました。ただし、最初に、LinkedIn マーケティングの重要性と、企業ページの設定方法について説明しましょう。

LinkedIn マーケティングとは?

LinkedIn は専門家や求職者だけのものではありません。確かに、何百万人もの専門家が毎日 LinkedIn を使用してネットワークとキャリアを成長させていますが、LinkedIn を使用してビジネスを成長させることもできます。このソーシャルメディアツールを使用すると、個人や他の企業との関係を構築してブランドを強化するために使用できる何百万ものつながりにあなたとあなたのビジネスをさらすことができます。

重要なポイント: LinkedIn が提供するつながりとネットワーキングの機会を利用して、ブランドを構築し、宣伝することができます。

LinkedIn マーケティング戦略の重要性

LinkedIn は、他のソーシャルプラットフォームに比べて、製品やサービスの販売やマーケティングにあまり関心がありません。LinkedIn では、あからさまにあなたのビジネスを推し進めたり、スパム行為や明らかな強引な売り込みを行ったりすることは、非常に嫌われています。これが、プラットフォームに固有のマーケティング戦略を持つことが非常に重要である理由です. ネットワークはまったく異なるオーディエンスで構成されているため、LinkedIn のマーケティングでは、必要な結果を得るために異なるアプローチが必要です。

Sprout Social によると、 LinkedIn でマーケティングを行っている企業は、Facebook でマーケティングを行っている企業よりも平均で277% 多くのリードを生み出しています。調査対象の B2B マーケターは、LinkedIn がソーシャルメディアリードの 80% を担っているとも述べています。適切に使用すれば、LinkedIn はビジネスを次のレベルに引き上げる効果的なマーケティングツールです。

重要なポイント:売り込みや積極的な広告は、LinkedIn ではうまく機能しません。消費者へのリーチと必要な結果を提供し、つながりや他のビジネスにアピールするには、LinkedIn 専用の計画が必要です。

ビジネスの LinkedIn ページを設定する方法

ビジネスの LinkedIn ページを持つことは、会社のウェブサイトを持つことと同じくらい重要です。会社名とメールアドレスがあれば、無料で LinkedIn ビジネスページを作成できます。LinkedIn のヘルプページから抜粋して、ビジネス用のページを設定する方法を順を追って説明します。

1. LinkedIn ホームページで、右上隅にある [仕事] アイコンをクリックします。

2. [企業ページの作成] を選択し、ビジネスに必要なページタイプに適したオプションをリストから選択します。

ビジネスタイプには次の選択肢があります。

小規模なビジネス
中規模から大規模なビジネス
ショーケースページ
教育機関（学校または大学）

3. ページの ID、会社、プロフィールの詳細を入力します。

4. すべての情報を入力したら、確認ボックスにチェックを入れて、ビジネスに代わってアカウントを操作することが許可されていることを確認します。

5. 「ページを作成」を選択します。会社のページが要件を満たしていない場合は、エラーメッセージが表示されることがあります。また、ページ作成制限を超えたために拒否される場合もあります。

6. エラーメッセージが表示されない場合は、[ページの作成を開始する] を選択してカスタマイズします。

重要なポイント: 独自の LinkedIn ビジネスページを設定するには、[仕事] アイコンをクリックし、[会社ページの作成] セクションをクリックします。すべての必須フィールドに入力してページを作成し、重要な情報を使用してプロファイルを最適化します。

ビジネスを成長させるための LinkedIn マーケティングのヒント

Business News Daily は、ビジネスリーダーや専門のマーケティング担当者と連絡を取り、LinkedIn マーケティングを使用してビジネスを成長させる最善の方法を見つけました。これが彼らが言わなければならなかったことです。

1. ターゲットを絞った顧客とつながりを見つけます。

「LinkedIn のターゲティングは、デジタル広告の分野では比類のないものです。中小企業は、通常、自社の製品やサービスを購入することがわかっている正確な業界、企業規模、[人々の] 職務に照準を合わせることができます。たとえば、米国の中小企業にカスタマーサポートソフトウェアを販売している場合、広告キャンペーンを、米国を拠点とする 100 人未満の従業員 (従業員) 未満の企業にのみ表示するように設定できます。カスタマーサポートのタイトルを持つ企業で。」– Doximの収益オペレーション担当副社長、Tim Peters氏

2. 顧客のレーダーに留まる。

「私の会社は、中小企業が LinkedIn で見込み客を獲得するのを支援しています。クライアントは、どのような人が彼らにとって質の高い顧客になるかを教えてくれます。条件に合う人をLinkedInで検索し、紹介します。（クライアントが自己紹介しているように見えるようにしていますが、すべての作業は私たちが行います。）その後、LinkedIn を使用して、関心を示した人々と連絡を取り合います。クライアントの名前をネットワークの前に置くために、毎日のステータス更新と毎週の LinkedIn ブログ投稿を行っています。また、クライアントが顧客のために解決できる問題の種類に関する情報を共有し、他の顧客のために達成した結果を共有する毎月のメールを送信します。また、ウェビナーへの招待やホワイトペーパーの提供などのオファーも行っています。その結果、シンプルで安価な、すべての作業は LinkedIn を通じて行われ、リードジェネレーションを行うための体系的なプロセスです。」–ProResource Inc.の CEO である Judy Schramm 氏は次のように述べています。

3. メールマーケティングリストを増やします。

「LinkedIn のすべての人に、(それぞれのつながりに対して) 細工された手紙を書いて、LinkedIn でつながってくれてありがとう、そしてあなたのメールマーケティングリストに招待するように勧めることを強くお勧めします。メールのパーソナライズが不十分であることをお詫び申し上げます。LinkedIn では、この方法で一度に 50 人にメッセージを送ることができます。この方法で、約 300 人をメーリングリストに追加しました。メールにサインアップ用の直接リンクを含めます。メッセージに互恵性を持たせることが不可欠です。メーリングリストにサインアップすることで彼らが受け取るものを伝え、彼らの何かを見ることを申し出ます。– YumDomainsと HungryKids.orgの創設者、Bradford Hines氏

4. スポンサー付きの更新プログラムを使用します。

「スポンサー付きの更新では、企業は投稿を個人の LinkedIn フィードにプッシュするために料金を支払います。この「クリックごとに支払う」または「1,000 回ごとに支払う」インプレッション機能は、他のソーシャルプラットフォームと同様の人口統計 (場所、性別、年齢) を提供しますが、重要な違いの 1 つは、会社名、役職、職務、スキル、学校、グループ。ユーザーは、無関係な企業やメッセージのノイズと競合することなく、関心のある業界をターゲットにすることができます。スポンサー付きの最新情報は、強力な行動を促すフレーズを使用して、主にターゲットユーザーに役立つソートリーダーシップコンテンツを宣伝する優れた方法です。人々はもう純粋な広告を見たくないので、無料で役立つものを求めています。LinkedIn Sponsored Update を通じて企業のコンテンツ (ホワイトペーパー、ガイドなど) を宣伝することにより、企業はニッチなオーディエンスをターゲットにすることができます。ウェブサイトの訪問者を増やし、コンテンツが十分に魅力的であれば、セールスリードを生み出すことができます。」–Bop Designのビジネスプリンシパル、Jeremy Durant 氏

5. 高品質のコンテンツを投稿します。

「優れたコンテンツはターゲットを絞ることができ、2 つの目標を達成する必要があります。まず、問題を解決する方法や仕事をより良く行う方法を他の人に教える必要があります。次に、その分野での思想的リーダーとしての地位を確立します。それぞれの側面に真の価値を提供すれば、自然とより多くのビジネスにつながります。これは基本的な心理学であり、実際の結果が得られます。」–ボクスターの共同創設者、マイケル・ライリー

6. …そしてバイラルになる。

「LinkedIn に直接投稿することは、現在 LinkedIn で利用できる最も強力なツールです。投稿が勢いを増し始めると、LinkedIn はその投稿の背後にスポットライトを当て、そのカテゴリの 1 つにスポットライトを当て、何万人 (またはそれ以上) の読者を獲得できます。これは、自分のウェブサイトやブログでは不可能だった方法で読者にリーチしながら、認知度を向上させる優れた方法であり、LinkedIn に記事のリンクを投稿することさえできません。」– Lavie Margolin、The LinkedIn Butterfly Effect の著者

7. 従業員に顔を与えます。

「できるだけ多くの従業員に、LinkedIn でプロフィールを作成して完成させてください。これらには、適切な写真、ビジネスにどのように役立つかの説明を含む関連する職歴、専門家とのつながりを含める必要があります。私の現在の会社は、LinkedIn Day を企画しており、フォトグラファーがプロフィール写真を撮影できるようにし、従業員がアカウントを設定するのを支援します。」– Tam Frager、マーケティングおよびコミュニケーションコンサルタント

8. グループに参加して、アクティブに過ごしましょう。

「中小企業の経営者に私がいつも共有している 1 つのヒントは、ターゲット層に関連する LinkedIn グループに参加することです。これは、聴衆が話していることを「聞く」ための優れた方法であるだけでなく、中小企業の経営者が交流したり、アドバイスを提供したりする時間があるかもしれません. さらに重要なことに、接続していなくても、参加しているグループのメンバーにメッセージを送ることができます。LinkedIn InMail はすぐに追加されるので、潜在的なクライアントとの関係を構築する際にお金を節約するのに最適な方法です。」– Lauren Covello 氏、 Garfield Groupシニアアカウントエグゼクティブ

9. …独自の LinkedIn グループを作成します。

「LinkedIn ですぐに購入できる理想的な見込み客をすぐに見つけるための秘密のソースは次のとおりです。まず、独自の LinkedIn グループを作成します。LinkedIn グループを設定したら、外に出て、見込み客が集まっているグループにできるだけ多く参加します (LinkedIn では合計 50 に入ることができます)。次のステップは、参加した新しいグループの 1 つを選び、[メンバー] ページで見込み客を見つける作業を開始することです。グループに参加し、メンバーとして承認されたら、[メンバー] をクリックし、特定の役職などを検索してメンバーのリストをさらにフィルター処理し、リストから理想的な見込み客を絞り込み、メンバーに参加するよう招待します。グループ (ヒント: 個別の招待状を送信します)。これらの招待者が LinkedIn グループに参加すると、すべてのことわざの魚が同じ樽に入っています。すべての最高の見込み客が 1 か所に集まっています! このLinkedInグループを管理して、競合他社が入らないようにし、見込み客が気に入る素晴らしい価値のあるコンテンツをグループ内で共有できます. また、あからさまな売り込みやスパムを避けながら、彼らに対するあなたの価値と専門知識を示すことができます。さらに、組み込みのメーリングリスト、主要な見込み客とクライアントのフォーカスグループなどもあります。これは、ブランドを構築し、中小企業を後押しするリードを生み出すための優れた戦術です。」– これは、ブランドを構築し、中小企業を後押しするリードを生み出すための優れた戦術です。」– これは、ブランドを構築し、中小企業を後押しするリードを生み出すための優れた戦術です。」–IT-Serve.comのマーケティング責任者、Ali Liaquat氏

10. 会社のページを重要なものにします。

「独自の会社概要ページを使用して、ブランドの最新かつ一貫した存在感を示すことも重要です。このページの画像、色、およびコンテンツは、あなたのウェブサイトやビジネスの他のソーシャルメディアプロファイルと一致している必要があります。ブランドがアクティブであり、現在のビジネスであるように見えるように、ページを定期的に更新する必要があります。会社のソーシャルメディアプロファイルが月に 1 回更新されるか、さらに悪いことに、何か月も更新されていないことに出くわした経験は誰にでもあります。LinkedIn のプレゼンスを作成して維持しないことは、まったくないことよりも悪いことです。」– Carrie Booher、WWOZ 90.7 FMのデジタルコンテンツエディター

11. カスタム URL を要求します。

「誰もがカスタム URL を申請して、自分の名前が確実に含まれるようにする必要があります。これは、潜在的な顧客との接触が多い人にとって特に重要です。特に、専門サービスや B2B 部門にいる人にとっては重要です。まだ会ったことのない人と会うとき、多くの人が Google で名前を検索するからです。彼らについてもっと知るために会っている人の。カスタム URL を要求すると、LinkedIn プロフィールが検索結果の上位にランクされる可能性が高くなります。」– David Erickson 氏、e-Strategy Mediaプリンシパル

12. 自分のプロフィールの概要セクションを完成させます。

「要約セクションは最も見落とされています。ターゲットオーディエンスに直接的かつ説得力を持って話す 2,000 の文字があります。完全な文章を使用し、一人称で書き、問題点を明確かつ簡潔に説明します。多くの人は、Web サイトよりも LinkedIn にアクセスすることを好みます。ほとんどの場合、人々は製品やサービスの前に人とつながりたいと考えています。これは、見込み客や顧客に自己紹介する機会です. また、概要セクションの最後に連絡先情報を含めます。プロフィールの他の場所にあるとしても、人々があなたに簡単に連絡できるようにしてください。」– Susan Tabor-Kleiman、コンサルタント、講演者、Your Professional Writerのオーナー

13. 数字のゲームだと考えてください。

「LinkedIn のマーケティングは芸術よりも科学に近いものであることがわかりました。つまり、数字遊びです。毎週水曜日に、少なくとも 2,000 人の C レベルの幹部と接触することを知っています。これらのタッチは約 6 つの応答につながり、それら 6 つのうち 2 つがクライアントになります。トレードカンファレンスに参加し、カンファレンスごとに約 10,000 ドルの費用で展示会や講演を行う代わりに、年間 1,000 ドル未満のマーケティング費用で独自のプラクティスを構築し、そのうち 250 ドルを LinkedIn のプレミアムアカウントに使用しています。私は、ほとんどの同僚が毎年平均 4 回の会議に出席して費やしている年間 40,000 ドルの錠剤を飲み込むよりも、週に数時間の時間を費やす余裕があります。」– Telecom Law Attorneyのオーナーである Greg Taylor 氏

14. 押し売りは避ける。

「LinkedIn を他のマーケティングと同じように扱い、最新のトレンドを把握してください。人々は邪魔されたくないので、LinkedIn で「発見」されるように最善を尽くしてください。コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングを読み、これらの戦略をこのネットワークに適用します。LinkedIn には 1980 年代の売れ行きの良い営業担当者のように振る舞う人がたくさんいます。– Nikki Hammett 氏、NashTech Ltd のグローバルマーケティングマネージャー

15. つながりから始めて、関係を構築します。

「LinkedIn は、専門家が他の専門家とつながるためのソーシャルネットワークであることを理解してください。ビジネスオーナーは、見込み客、戦略的パートナー、紹介パートナー、および他のビジネスオーナーとつながることができますし、そうすべきです。そして、それらのつながりが確立されると、ビジネスオーナーは特定のつながりを育んで関係を成長させる方法を決定できます。」– Search by Burkeの CEO、Charlene Burke 氏

重要なポイント:マーケティングに LinkedIn を使用するには、ブランドをプラットフォームに公開し、つながりを構築します。消費者があなたのブランドを理解できるように、あなたのビジネスに関する詳細をプロフィールに記載してください。LinkedIn に積極的に参加してください。つまり、グループに参加し、質の高いコンテンツを投稿し、つながりを築きましょう。

一部のソースインタビューは、この記事の以前のバージョンのために実施されました。