プロフェッショナル ネットワークを拡大するための 4 つの確かな戦略

• プロフェッショナルなネットワーキングとは、あなたのキャリアや個人的なブランドを促進するのに役立つ他の人との関係を意図的に作成し、維持することを意味します。
• アプリやウェブサイトなど、多くのネットワーキング ツールが、良好な関係を築くのに役立ちます。
• ネットワーキングのベスト プラクティスには、準備、誠実さ、フォローアップが含まれます。
• この記事は、ネットワークと関係を拡大してブランドとキャリアを最大化したい専門家、求職者、起業家を対象としています。

どのようにして現在の地位を築いたのかを誰かに尋ねると、多くの成功したビジネス プロフェッショナルには人脈があることがすぐにわかります。ただし、これらの接続は渡されなかった可能性があります。代わりに、彼らは成功した専門家のネットワーキングを通じて築かれました。

あなたは自分でそこまでしか行けません。現実には、プロとしての進歩と機会は、あなたが築いた人間関係によってもたらされます。Covve の CEO、Yiannis Gavrielides は次のように述べています。「したがって、私たち全員にとって、真のプロフェッショナルな関係を築き、維持することが重要です。」

ブランドの構築、ビジネスの成長、キャリア目標の達成を支援するために、専門家ネットワークを拡大するための戦略を探ります。

専門家ネットワークを拡大するための戦略

プロフェッショナルなネットワーキングにはイニシアチブが必要です。人と出会い、その関係を築き、維持する努力をしなければなりません。ネットワーキング サイト Fryday の創設者である Anders Ostlund 氏は、Medium で次のように書いています。

今日、ソーシャル メディアがビジネス戦術を変化させているため、LinkedIn で招待状を送信したり、Twitter で連絡先をフォローしたりして、ネットワークを構築できます。しかし、アクセシビリティの向上に伴い、プロのように個人のブランドとネットワークを構築することがこれまで以上に不可欠になっています。

プロフェッショナル ネットワークを拡大する 4 つの方法を次に示します。

LinkedIn プロフィールを使用して、プロフェッショナル ネットワークを拡大します。

ソーシャル メディア サイト、特に LinkedIn は、プロフェッショナル ネットワーキングの状況を変えました。多くの人が、紹介、紹介、レビュー、参照のために LinkedIn ネットワークに依存しています。これらはすべて、仕事を探したり、新しいチーム メンバーを雇ったりするときに役立ちます、とキャリア コンサルタントであり、Fresh Passion の著者である Michael Brown 氏は述べています。ジェネリックをブランド化するか死ぬか。

LinkedIn をビジネスに使用するには、いくつかの重要な方法があります。

• あなたの専門的な連絡先に追加します。ブラウンは、あなたが専門的に取引する人をLinkedInネットワークに追加することをお勧めします. これらの人々との接触は短くても、将来的には貴重な味方になるかもしれません。
• あなたの業界の人々について学びましょう。LinkedIn は、人々の職業や学歴について学ぶのに最適な場所です。誰かと会う予定がある場合は、プロフィールを読んで類似点や会話のトピックを見つけてください、とトリプルミントの認可を受けた不動産エージェントであるタイラー・ホイットマンはアドバイスしました. 就職の面接、セールス コール、同窓会のネットワーキング イベントのいずれであっても、話題を提供することで、その人物について学ぶ努力をしたことが示され、良い第一印象を与える可能性が高くなります。
• チームメンバーを募集します。LinkedIn ページは、会社が優秀な人材を見つけて採用するのに役立つため、採用プロセスを改善し、使命と価値観に一致するチーム メンバーを見つけることができます。
• あなたのビジネスを促進します。LinkedIn のマーケティング機能により、LinkedIn は優れたビジネス プロモーション ツールとなり、消費者との関係を深めることができます。

知っていましたか?:ネットワーキングに特化した Web サイトは LinkedIn だけではありません。これらのLinkedInの代替手段は、適切なポジションを見つけるのにも役立ちます.

新しい専門家の連絡先に会うために紹介を求めます。

専門家ネットワークの誰かに、彼らが知っている人を紹介してくれるように頼むことを恐れないでください、とブラウンはアドバイスしました. ほとんどの人は、つながりを促進したり、専門的な関係を豊かにするのに役立つメンターになったりすることを喜んでいます.

ネットワーキングの「ウィングマン」に助けを求めることもできます。ホイットマン氏によると、見知らぬ人に自分のことを自慢するのは気まずいかもしれませんが、友人はあなたの成功や成果について話すことができます。

プロフェッショナルな関係を育むために連絡を取り合いましょう。

ネットワーキングは、連絡先に会って、何かが必要なときにのみ話すという、1 回限りの取引ではありません。本当につながりたいのなら、持続可能なギブアンドテイクの関係を育んでください。

「誰かに会った後、親密な関係があると仮定して、連絡を取り合うようにしています」とガブリエリデスは言いました. 「人々と連絡を取り合うには努力が必要であり、定期的に再関与することが重要です…会話は自然でなければならないと感じていますが、再関与する努力は意識的でなければなりません.

Ostlund 氏は、ソーシャル メディア サイトは人間関係を始めるための優れた方法ですが、本格的な専門的な人間関係を築くには、直接会う必要があると述べています。対面での会話に含まれる個人的なやり取りがなければ、信頼を築くことは困難です。

参考までに:あなたが起業家である場合、良好なビジネス関係を構築して維持することは、顧客ベースを維持し、紹介を獲得し、質の高いベンダーと協力するためにも重要です.

機会を探すのをやめないでください (ただし、正しく実行してください)。

成長に焦点を当て、毎日出会う人々について考えてください、とブラウンは言いました. 将来、専門的に彼らに電話できる可能性がある場合は、名刺を入手するか、LinkedIn で検索してください。

利己的に人脈を作るべきではないことを覚えておいてください、とホイットマンはアドバイスしました. 最初に基盤を作成します。相手について学び、あなたのことを伝えます。財団ができたら、何かを頼むのは問題ありませんが、銃を飛ばして完全に好意を求めないでください.

「ネットワーキングは本物であるべきであり、私たちのビジネスと職業生活の両方の一部であるべきです」と Gavrielides 氏は言います。「私たちは自然に社交的な存在であり、強制的な交換に従事するのではなく、社交を確実にする必要があります。その過程で私が築いた関係は、今では顧客、サプライヤー、パートナー、同僚、投資家… [そして] 多くは親しい友人です。」

プロフェッショナル ネットワーキング ツール

包括的なネットワーク計画が不可欠であり、ソフトウェア アプリがそれを支援します。LinkedIn については既に説明しましたが、他のツールをいくつか追加して、専門的なネットワーキングの武器庫にすることを検討する必要があります。

• Discord: 2015 年にリリースされた Discord は、最初はゲーマーがグローバルに会話できるように設計されたスモール ビジネス チャット ツールです。このアプリは当初の目的を超えており、あらゆる種類の企業、インフルエンサー、ブランドによって使用されています。Discord は、インスタント メッセージング、オーディオ チャット、ビデオ チャット用の専用サーバーを追加料金なしでユーザーに提供します。このアプリは、コミュニティに手を差し伸べ、視聴者と交流するための優れたリソースです。
• Bumble Bizz: Bumble Bizz は、出会い系アプリ Bumble のスピンオフです。プロフェッショナルなネットワーキングの機会を創出する手段として、2017 年に設立されました。Bumble Bizz は、出会い系アプリと同じ位置情報に基づくデータを使用して、地域のビジネス関係を促進しています。これは、より個人的なレベルで自分のペースでビジネス マッチングを行うための優れたツールです。
• WhatsApp: 2009 年に SMS の代替として開始されたものは、現在、180 以上の国で 20 億人以上が使用する、エンドツーエンドで暗号化された無料のメッセージング、通話、およびビデオ チャット アプリです。WhatsApp のアクセシビリティは、ネットワーキングや世界中の人々と連絡を取り合うための重要なツールとなっています。Adidas や Absolut Vodka などのブランドはアプリを使用してオーディエンスに売り込み、他の企業は顧客サービスに WhatsApp を使用しています。
• Twitch: 2011 年に開始された Twitch は、ビデオ ゲームのライブ ストリーミング、e スポーツ大会、さまざまなストリーミング オプションに重点を置いています。Amazon の子会社は大規模な成長を遂げており、コミュニティ構築の質が高く評価されています。そのストリーミング リーチにより、企業にとって魅力的なプラットフォームとなり、Twitch を使用している企業の 74% である中小企業に独自のツールを提供しています。
• TikTok:人気のソーシャル メディア アプリ TikTok は、娯楽から教育まで、さまざまな目的で使用される短編動画のプラットフォームです。Twitch と同様に、TikTok のビジネス機能は、質問への回答に使用できるコメントへのビデオ応答を行う機能など、コミュニティの相互作用を促進します。また、このアプリを使用すると、デュエットと呼ばれる、他の人から構築されたビデオを作成できます。企業はアプリに引き寄せられ始めていますが、それはそのビジネスの可能性の始まりに過ぎません。
• ミートアップ:ミートアップの Web サイトは、人々に会う機会を提供します。名前が示すように、このサイトでは、ユーザーがネットワーキング イベントを含むソーシャル グループまたはビジネス グループを作成できます。パンデミックに適応するために、Meetup はストリーミング機能を追加しました。ビジネスを拡大するための優れたツールとなる可能性があります。

プロフェッショナル ネットワーキングのすべきこととすべきでないこと

オンラインと対面の両方のネットワーキングで、成功して潜在的な機会をつかむには努力が必要であることを忘れないでください。

行う …

• 会議の準備をしてください。準備が整っているということは、行動に備えて着替え、アイコンタクトを取り、しっかりと握手をすることを意味します。準備ができていることのもう 1 つの要素は、人々が連絡を取り合うことができるようにすることです。直接会う場合は、必要な連絡先情報がすべて記載された名刺を用意してください。オンライン ネットワーキング イベントの場合は、LinkedIn のプロフィール、ウェブサイト、ポートフォリオを共有できる状態にします。
• 正直な会話をしましょう。人々が堂々としていることや不誠実であることは簡単にわかるため、信憑性が不可欠です。人々は正直さと率直さを高く評価するので、友達になりたいと思っているかのように誰にでもアプローチしてください。人と話すときは、会話を支配しないように、明確かつ簡潔にしましょう。
• ファローアップ。ネットワーキング イベントで得たつながりをフォローアップすることが重要です。お礼状を送信することは、これを行う 1 つの方法です。さらに、誰かが前に進み、機会を見つけるためのアドバイスをくれた場合は、必ず彼らの推奨事項を調べてください.

しないでください…

• 人を台座に乗せます。ネットワーキング イベントに参加するすべての人が同じ人間であり、同じように尊重されるべきです。権力や名声のある立場にいる人に脅かされないようにしてください。また、話している相手をお世辞にしたり、自分が「スーパーファン」であることを示したりしないでください。ほとんどの人は、本当の会話をしたいと思っています。
• 聞くのを忘れてください。会話に参加することは成功への秘訣であり、ネットワーキング イベントがあなただけのものではないことを理解することはボーナスです。自分の意見を述べたり、会話に飛び込んだりしたくなるでしょうが、出会いには自然な流れが必要です。1 対 1 の会話であろうとグループ会議であろうと、誰が話しているかに耳を傾け、彼らの言うことを取り入れてください。話者は通常、人々が積極的に耳を傾けているかどうかを判断できます。また、誰かが自分の時間と知識を大切にすると、彼らはそれを高く評価します。
• 拒絶（またはそれへの恐れ）によって落胆する. 拒絶の考えが道からあなたを怖がらせないでください。たとえ 1 つのネットワーキング イベントに参加したとしても、多くの人と交流することになります。つながる機会がたくさんあります。自己紹介を恐れないでください。親切で礼儀正しく。質問をする。自分をさらけ出せば出すほど、強いつながりを見つけなければならない可能性が高くなります。

ネットワーキングはあなたのキャリアにどのように役立ちますか?

キャリアパスをナビゲートするには、オンラインおよび対面でのネットワーキングが不可欠です。ただし、ネットワーキングの利点は、従業員の紹介や新しい仕事の機会にとどまりません。専門能力開発は、スキルと知識ベースを拡大します。同じ分野の人と交流することで、会社やニッチ以外の人々が何をしているかを学び、新鮮な視点を得ることができます。

また、最も困難な課題に対する答えを見つけるのに役立つ専門家にいつでもアクセスできます。実際、助けを求めることは、そのつながりを強く保つための最良の方法の 1 つです。

業界のイベントは、プロフェッショナル ネットワーキングの絶好の機会であることを忘れないでください。事前に宿題をして、誰に会いたいかを決めましょう。次に、話題のポイントを手にして、自己紹介を行います。あなたは、拡張された専門家ネットワークへの道を進んでいます。

専門的なネットワーキングはスキルです

プロフェッショナルなネットワーキングは、開発して向上させることができるスキルです。ネットワーキングの技術は動的であるため、新しく効果的な方法とプラットフォームに遅れないようにすることが不可欠です。新しい仕事を探していなくても、ネットワークは、現在の地位を助け、職業生活を豊かにする関係を構築するために不可欠です。

Sammi Caramela と Jennifer Post は、この記事の執筆と報告に貢献しました。ソース インタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました。