2023年の大麻産業の成長の可能性

2023/01/11

2022 年には、2 つの州が何らかの方法で大麻を合法化しましたが、別の 3 つの州は合法化に反対票を投じました。
各州には、大麻の医療用およびレクリエーション用の使用を管理する独自の法律があり、すべての企業は、事業を展開する地域を管理する法律に従う必要があります。
大麻は連邦レベルでは違法のままですが、州レベルの企業に対する執行は大部分が停止されており、議会の資金が不足しているため、これらの市場は予見可能な将来にわたって事実上安全になっています.
この記事は、複雑で成長している業界を取り巻く規制を理解しなければならない大麻ビジネスの開始を検討している起業家を対象としています。

毎年、新しい合法的な大麻法または投票による国民投票により、急速に拡大する大麻産業に新しい市場が開かれています。多くの起業家や中小企業の経営者にとって、これは巨大な成長の可能性を秘めた国際的な高成長産業に向けて方向転換する機会を表しています。

大麻産業の成長と拡大が、この分野に関心のある起業家にとって何を意味するかを調べ、利用可能な最大のビジネスチャンスのいくつかを探ります.

米国の大麻産業の価値

業界研究グループのニューフロンティアデータによると、米国の大麻市場は2030年までに年間720億ドルに達すると予測されています。この予測は、37 の州、3 つのテリトリー、およびワシントン DC による医療用マリファナの合法化、ならびに 21 の州、領土、およびワシントンDC

大麻合法化の動きが新しい州に拡大し、議会の一部のメンバーが改革や連邦合法化を提唱する中、大麻産業は新しい市場が開かれるにつれて猛烈な成長を続ける態勢を整えているようです.

知っていましたか?:サイロシビンや他の幻覚剤の医療用途の可能性が研究で示されているため、起業家は次の大麻産業としてマジックマッシュルームに注目しています。

大麻の合法化に関する州の投票

2022 年 11 月の選挙で、5 つの州が何らかの形の大麻合法化に投票しました。さらに、提案された合法化措置は、2 つの州で投票に追加されるのに十分な署名を集めませんでした。

アーカンソー

2022 年 11 月、マリファナ合法化イニシアチブは、アーカンソー州全体の投票用紙に関する国民投票でした。この法案は、21 歳以上の成人のマリファナ使用を合法化し、21 歳以上の成人が娯楽用マリファナを 10% の州売上税で購入して使用できるようにするものでした。有権者は法案を可決しませんでした。

メリーランド州

メリーランド州は 2022 年 11 月にマリファナの合法化に賛成票を投じ、少なくとも 20 番目に成人用マリファナを合法化した州になりました。法律では、21 歳以上の成人が 1.5 オンスまでのマリファナを所有し、自宅で 2 本までのマリファナを栽培することを合法としています。

ミズーリ

ミズーリ州の有権者は、マリファナ合法化イニシアチブに賛成票を投じました。この法律は、マリファナの小売販売を 6% の税率で許可し、非暴力的なマリファナ犯罪を行った住民の記録を抹消します。

ネブラスカ

ネブラスカ州では、患者保護法も医療大麻規制法も 11 月の投票にかけられませんでした。医療用マリファナのためにネブラスカ州によって組織された患者保護法は、将来の投票に含まれる場合、患者と医療専門家が医療用大麻を所持して使用することを可能にします。医療大麻規制法は、大麻の生産を監督し、患者に信頼できるマリファナ製品への道を与えるための規制委員会を創設します。

ご存知ですか?:ネブラスカ、サウスダコタ、デラウェアには、米国で最も急成長している中小企業があります。

ノースダコタ州

ノースダコタ州では、New Approach North Dakota グループが十分な署名を集め、11 月の投票で大麻合法化法案を可決しました。しかし、この法案は投票所で失敗に終わった。この法案が可決された場合、最大 1 オンスの大麻、4 グラムの濃縮製品、最大 500 ミリグラムの食品の使用と所持が合法化されることになります。

オクラホマ

責任ある大麻行動のためのオクラホマズと呼ばれる組織は、州の質問 (SQ) 818 と SQ 819 を支持する署名を集める原動力でした。しかし、どちらの修正も 2022 年の投票には反映されませんでしたが、将来的にはどちらも可能になりました。SQ 818 はマリファナへのアクセスを保証し、成人の使用を合法化する州憲法の修正であり、SQ 819 は大麻製品に 15% の売上税を課すことになります。SQ 820 は、Oklahomans for Sensible Marijuana Laws からの 3 番目の小節です。21歳以上の成人のマリファナを合法化し、すべてのレクリエーション購入に15％の税金を含める.

サウス・ダコタ

サウスダコタ州の住民は、11 月にサウスダコタ州マリファナ合法化イニシアチブに反対票を投じました。このイニシアチブは、21 歳以上の成人のマリファナの所持、使用、配布を合法化することに焦点を当てていました。

重要なポイント： 2022 年 11 月に 2 つの州が大麻の合法化措置を可決し、別の 3 つの州が合法化に反対票を投じました。

大麻産業におけるビジネスチャンス

大麻産業を、植物を栽培する栽培者、それを製品に精製する製造業者、およびそれらの製品を販売する薬局と考えるのは簡単です. ただし、これらの要素は合法的な大麻サプライチェーンの中心ですが、大麻産業ははるかに複雑で多様です.

大麻ビジネスは、大きく 2 つのカテゴリに分類できます。

植物に触れる事業
付帯事業

これらのカテゴリと、それぞれに関連するビジネスの例を詳しく見てみましょう。

植物に触れる大麻事業

植物に触れるビジネスには、ブリーダー、栽培者、製造業者、薬局など、大麻産業について考えるときに思い浮かぶかもしれないビジネスが含まれます。しかし、収穫された大麻や完成品をポイントAからポイントBに運ぶ輸送および配送会社など、他の植物に触れるビジネスはそれほど明白ではないかもしれません.

植物に触れる大麻ビジネスは次のとおりです。

ブリーダー：ブリーダーは、既存の大麻株の増殖と、選択的育種による新しい株の開発に焦点を当てています。彼らは、栽培者が使用する種子を開発し、将来の植物世代のために最高品質の遺伝学を特定して繁殖させる責任があります.
耕運機:耕運機は、倉庫などの大きな建物に格納された屋内作業である、巨大な成長施設を管理します。彼らは、健康で高品質の大麻植物を栽培するためにさまざまな栽培方法に取り組んでおり、収穫され、多くの場合、加工業者や薬局に卸売りされています。
製造業者：抽出業者などの製造業者は、収穫された大麻の花を濃縮抽出物、食用、局所用などの最終製品に加工する責任があります。メーカーは、薬局の棚でさまざまな大麻製品を入手できるようにしています。
薬局:薬局は大麻業界の流通ハブであり、他の業界の小売店と同じように運営されています。薬局は、販売時点管理へのアプローチが異なります。それでも、彼らは通常、患者と消費者をニーズと好みに基づいて適切な製品に導くのを助けることができる知識豊富な人々のスタッフを維持しています.
輸送および物流プロバイダー:輸送ネットワークがなければ、大麻産業は存続できませんでした。トラックの艦隊は、大麻の花と製品を売り手から買い手に運び、大麻ビジネスが事業を継続するために必要な機器を届けます。これには、特定の州で合法となっている、消費者への直送サービスも含まれます。

植物に触れるビジネスは、すでに膨大な監視によって特徴付けられている業界で最も厳しく規制されている企業です。植物に触れるビジネスを開くには、起業家は通常、申請プロセスを通じて大麻ビジネスライセンスを確保する必要があります。これは、成功の保証がなく、長くて費用がかかる可能性があります. アプリケーションのライセンスプロセスは州ごとに異なり、通常、酒類のライセンスの仕組みと同様に、利用できるライセンスの数に上限があります。

一部の州では、1 つの企業がすべての栽培、加工、調剤業務を管理する「垂直統合」が必要です。他の州では、各操作タイプのライセンスが個別に保持され、多くの場合、異なる企業に授与される専門化システムを採用しています。

知っていましたか?:起業家は、製品ラインに 0.3% 未満の THC しか含まれていない場合、CBD ビジネスを開始し、合法的に製品を販売できます。

補助大麻事業

補助的な大麻ビジネスは、大麻業界の他のすべてのタイプの企業で構成されています。これらの企業は、植物に触れるビジネスをサポートしていますが、大麻製品の繁殖、栽培、精製、または流通に必ずしも関与しているわけではありません。彼らには、弁護士やマーケティング担当者などの専門家や、植物に触れるビジネスのプロセスを改善できるパッケージや機械を製造する企業が含まれます。

プロフェッショナルサービス:弁護士、ビジネス会計士、およびデジタルマーケティング担当者は、地域および州のビジネス規制を遵守する必要があるすべての業界のビジネスに精通しているプロフェッショナルサービスです。また、大麻ビジネスにとっても重要です。重大な規制上の制約と、州ごとに非常に多様な規則の枠組みを考えると、これらの専門アドバイザーは、大麻業界に関する追加の専門知識を持っている必要があります。
パッケージング: パッケージングを生産する企業が工場に直接触れることはめったにありません。代わりに、規制順守、商品棚の魅力、ブランディングに重点を置いています。包装会社は、規制上の考慮事項とともに、ビジネスニーズ (消費者にアピールする方法や会社のブランドを示す方法など) を考慮する必要があります。多くの州では、カラフルなパッケージや特定のブランディングアプローチは違法と見なされています。
設備:植物に触れるビジネスでは、物事を成し遂げるためにさまざまな種類の設備が必要です。たとえば、製造業者は大型の機械を使用して、収穫された大麻の花から化合物を抽出し、大麻オイルとワックスを作成します。同様に、栽培者は、輸送中の保存のために、収穫した花を急速冷凍したいと考えるかもしれません。
建設:栽培施設や薬局は、多くの場合、州の法律や規制を厳守して建設する必要があります。このため、これらの施設の開発に精通した請負業者に対する大きな需要があります。
セキュリティ:大麻産業は、規制上および実際のビジネス上の理由からセキュリティに依存しているため、セキュリティ機器やビデオ監視システムが必要になることがよくあります。規制当局は、多くの場合、栽培施設や調剤施設で特定のエリアを監視カメラで確認できるようにする必要があります。また、施設を監視するための特定の照明とシステムが必要になる場合もあります。さらに、多くの大麻ビジネスは、連邦政府による大麻の継続的な禁止によってもたらされる財政的制約のために、主に現金で運営することを余儀なくされており、強盗の主な標的になっています.
投資:大麻ビジネスは標準的な資金調達オプションからほとんど除外されているため、ベンチャーキャピタリストやエンジェル投資家などの民間金融業者が業界に参入して資金を提供しています. 富裕層の投資家にサービスを提供することを専門とするプライベートウェルスマネジメントアドバイザリー会社であるファミリーオフィスは、大麻ビジネスの一般的な資金源であり、投資家はこの高成長産業を楽しんでいます。投資オプションは、数万ドルの申請料に直面し、承認を得るために多額の資本金を必要とする植物に触れるビジネスにとって特に重要です。

多くの人が植物に触れる大麻ビジネスを始めることに興奮していますが、補助的なビジネスは間違いなく参入障壁が低くなります。補助的なビジネスは、多くの非大麻ビジネスと比較して依然として重大な規制に直面していますが、複雑で費用のかかる申請プロセスを通じてライセンスを争う必要はありません.

大麻ビジネスの成長可能性

大麻ビジネスは、他の業界のスタートアップが直面する以上の課題に直面しています。ビジネスの初期段階でこれらの課題に対処し、規制が必然的に変化するにつれて成長し、適応できる基盤を構築することは、大麻業界での成功に不可欠です。

大麻ビジネスの成長が遭遇するいくつかの一般的な課題と、それらを克服するためのいくつかのヒントを以下に示します。

適切なパートナーシップの構築

大麻産業で一人で行くことは、不可能ではないにしても、挑戦的です. 初期段階で構築するパートナーシップは、あなたの駆け出しの大麻ビジネスを成功させるか失敗させるかを左右します。

New Jersey CannaBusiness Association の名誉会長で創設者の Scott Rudder 氏は、最初にどのように会社を設立するかが、長期的な成功にとって重要であると述べています。

「現時点で最善の方法は、あなたと一緒に計画を立てるのを手伝ってくれるコンサルタントを雇うことです」と、ラダーは Business News Daily に語った。「適切なプロセス、適切な [標準運用手順]、適切なセキュリティ計画など、チームに競争上の優位性を与えるためには、国全体でパートナーシップと関係を築く必要があります。適切な地元の弁護士と地元のCPAを手に入れましょう…大麻の経験があります。」

規制の変更

また、業界は新しく進化している分野であり、公務員は定期的に規則や規制の見直しや改訂に取り組んでいるため、大麻ビジネスに適用される規制が変更される可能性があります。PC 州ヒラーの大麻と知的財産の弁護士であるジェシカ・ゴンザレスは、将来を見据えた経験豊富な弁護士に相談することを志望する大麻起業家にアドバイスしました。

「国全体の規制の変動を考えると…州が要求することを人々が常に把握できるようにする最善の方法は、規制と法律を解釈できる弁護士を持つことです」とゴンザレスは言いました. 「私たちは皆、大麻業界が常に変化していることを認識しています。そのため…起業家として、私たちはすぐに方向転換する準備ができている必要があります。」

銀行、金融、保険の課題

「他の業界では、事業用の銀行口座を開設して、LLC や法人に好きな名前を付けることができますが、それは問題ではありません」と Gonzalez 氏は言います。「しかし、銀行に行って自分の名前に「大麻」が含まれていると、銀行のパートナーを見つけるのに苦労するかもしれません. あなたがしていることについてあなたの銀行に嘘をつくように言っているわけではありませんが、エンティティ名に「雑草」または「大麻」を含めることで、あなたはひざまずいて自分自身を切り離しています. LLC や企業を設立するときは、銀行のオプションや保険のオプションも阻害するため、これらの名前を避けるように常にアドバイスしています」と彼女は付け加えました。

広告とマーケティングの制限

州の規制と民間企業のポリシーにより、大麻企業が自分自身を宣伝する方法が制限されています。ラジオ、テレビ、看板で大麻を宣伝することはしばしば禁止されており、Facebook を含む多くのローカルマーケティングチャネルは、大麻ビジネスのスポンサー付きコンテンツの購入を禁止することで、それを難しくしています。

これらの制限は、多くの大麻ビジネスが、コンテンツマーケティングとより有機的なソーシャルメディアコンテンツ、電子メールマーケティングキャンペーン、展示会や業界イベントでの対面マーケティングの機会の組み合わせに依存しなければならないことを意味します。ネットワーキングと口コミの紹介は、大麻ビジネスのマーケティングツールボックスに不可欠なツールです。

大麻のスティグマ

大麻は、依然としてストーナー文化に関連しているという汚名に直面しています。しかし実際には、大麻患者と消費者は幅広いバックグラウンドを持っています。ヘッドショップの雰囲気や、ほぼ一世紀にわたる禁止に関連する地下団体など、大麻に関連する固定観念を強化することは避けてください。

代わりに、コミュニティの利害関係者や選出された役人と緊密に協力して、責任あるコミュニティのメンバーになりましょう。そうすることで、必要な規制当局の承認を取得し、過去の汚名を着せられた罠にあなたが思っているよりも気が進まない可能性が高いターゲット顧客にリーチするのに大いに役立ちます.

「大麻の消費者が誰であるかについての時代遅れの歴史的ステレオタイプがあります」とラダーは言いました。「彼らは母親、父親、弁護士、パイプフィッターであり、大麻消費者の全範囲をカバーしています。大麻の基礎は薬であり、それは非常に長い間続きます。人々が業界の科学的側面と医療的側面を理解することは非常に重要です。」

顧客が必要とする情報を提供することは非常に重要です。「消費者は、患者であろうと成人向けであろうと、より賢くなり、独自の研究を行っています」とラダーは説明しました。「人々が質問をし始めたとき、あなたはそれらの答えを持っている必要があります。」

重要ポイント:大麻ビジネスは多くの課題に直面しています。適切な事業計画を作成し、貴重なパートナーシップを形成することにより、これらの課題を念頭に置いて会社を立ち上げることが重要です。

大麻産業を始める

大麻業界で新しいビジネスを始めることは、すべての人に適しているわけではありません。それには多くの忍耐と時間とお金が必要です。ビジネスライセンスを取得するには、多額の投資が必要になることさえあります。製品に関して言えば、大麻の栽培には不動産と植物学者の専門家チームが必要であり、作物が最大の収量を得られるようにします。次に、適切なパートナーを見つけ、変化し続ける規制に対応する必要があります。そして、それはあなたが店先に着く前のすべてです.

ただし、予見可能な問題を事前に回避することは可能です。適切なパートナーシップがあれば、夢をサポートするチームができます。そして、いくつかの賢明な事業予算編成の実践により、事業の立ち上げにかかるすべての潜在的な費用に備えることができます。運用が開始されたら、収益性の高い新しいビジネスモデルの最前線に立つことができます。

Max Freedman は、この記事のレポートと執筆に貢献しました。一部のソースインタビューは、この記事の以前のバージョンのために実施されました。