製品を有名人の手に届ける方法

• 多くの有名人は、あなたがリーチしようとしているニッチなターゲット オーディエンスにアクセスできます。
• 有名人にあなたの製品を宣伝してもらうことは、ブランドの露出を得る素晴らしい方法です.
• この露出は、売り上げを伸ばし、評判を正当化することができます。
• この記事は、著名人やインフルエンサーによる製品の支持を求めている事業主を対象としています。

オスカー受賞後の好景気から恩恵を受けるビジネスは、映画スタジオだけではありません。あらゆる種類のビジネスが、有名人やインフルエンサーが特定の製品を使用したり、見られたりすることで提供する名声と認知度を利用しています. あなたの製品を有名人の手に渡すことは、思っているほど難しくありません。どこから始めればよいかを知る必要があります。

「消費者は有名人のトレンドに従い、自分が切望し賞賛する人が使用する製品を自分の生活に取り入れていることが証明されています」と、スターへのマーケティング グループであるハリウッド ブランドのプレジデントであるステイシー ジョーンズは述べています。「あなたのブランドと一緒に見られる有名人は、あなたの販売に影響を与える存在感を与え、間違いなくあなたのブランドに対する消費者の認知度を高めます。」

その露出は、消費者にあなたの製品を購入するように影響を与えるための大きな足がかりになる可能性がありますが、その露出を得ることは課題です.

あなたの商品を有名人に届ける方法

1. 明確な議題を設定します。

オッズを打ち負かし、課題を克服するために、有名人に製品を届けることを専門とするジョーンズは、有名人に手を差し伸べるときに明確な議題を持っていることを事業主に勧めています.

「あなたがする必要がある最初のことは、有名人にあなたの製品を与えることから何を望んでいるのかを理解することです」と彼女は言いました. 「やみくもに製品を有名人に送った場合、おそらく彼らはそれを見ることはなく、彼らのアシスタントまたは他の誰かのアシスタントがあなたの製品を自分の家に持ち込むことになります. ブランドのギフトを通じて得たいものについて、合理的な期待を心に留めておいてください。あなたの製品は世界最高だと感じるかもしれませんが、そうかもしれませんが、才能のある有名人は完全に同じページにいないかもしれません.

2. 予算を決定します。

製品を有名人の手に渡すには、多くの場合、製品を無料で送付する必要があります。チームと協力して、無料で出荷できる製品の数と、それがマーケティング予算にどのように収まるかを判断します。結果に関係なく、それを超える必要が絶対にない限り、快適な量に固執してください.

3. ターゲット ユーザーを知る。

どの有名人やインフルエンサーに手を差し伸べるかを調査するときは、ターゲットオーディエンスと同様のフォロワーを持っているのはどれかを考えてください. より若い 10 代の人口層に向けて製品を売り込む場合は、バイラル ソーシャル メディアのスターに手を差し伸べてください。若い男性をターゲットにしようとしている場合は、アスリートとの接触を検討してください。あるいは、年配の人口統計をターゲットにする場合は、しばらくの間存在し、スターの力を保持している有名人を検討してください. やみくもに製品を送るのではなく、ターゲットオーディエンスを最大化できる有名人を見つけてください。

4. 直接ご連絡ください。

多くの著名人はインターネットのおかげで簡単にアクセスできるように見えますが、彼らに直接連絡する最善の方法を見つけるのは難しい場合があります. 一部の人にとっては、エージェントを介するのが最善の方法かもしれません。ダイレクト メールやソーシャル メディアのメッセージが有効な場合もあります。メッセージの送信を開始する前に調査を行い、どの連絡方法が最も成功率が高いかを判断してください。

5. 代理店と協力する。

ジョーンズ氏によると、有名人を利用できるようにビジネスを設定する最善の方法は、有名人との接触があるタレントエージェンシーと協力することです。これにより、有名人があなたの製品についてツイートしたり、製品が有名人と一緒に見られる打ち上げパーティーを開いたりするなど、さまざまな方法であなたのビジネスの露出を得ることができます.

参考までに:著名人があなたの製品を目にしても、売上が大幅に増加するわけではありませんが、あなたの会社を正当化するブランド認知度を高めることができます.

成功した有名人の支持の例

オスカーのスワッグバッグ

ペンシルベニア州に本拠を置くメイクアップ ブティックの Kiss and Making は、わずか 2 年という短い期間ですでに 1 つの小売店の規模を超えていましたが、電話 1 回で経験するであろう成長に向けて会社を準備することはできませんでした。

キッス・アンド・メイクアップと化粧品ラインのダルチ・バイ・ディカプリオの共同創設者であるリサ・ディカプリオは、「ある夜、私はこれらすべてのことを私に話していると思っていた女性から電話を受けました. 「だからあまり気にしていなかったのですが、その後コールバックがありました。彼女は、オスカーのスワッグ バッグに含まれる 40 の製品の 1 つとして参加することに興味があるかどうか、私に尋ねました。その時、私は「あなたは誰ですか？いくつかの参照を提供できますか？彼女はそうしました、そして私はそれをチェックアウトしました、そして私は床で気絶しました。

この電話は、グラミー賞、アメリカン ミュージック アワード、オスカー祝賀会などの授賞式用のギフト バッグの作成を担当する Distinctive Assets のマーケティング担当者からのものでした。Di Caprio とパートナーの Darci Henry にとって、Distinctive Assets によって最初に発見された方法はさらに注目に値します。

「幸いなことに、フィラデルフィアには良い学校がいくつかあり、そこからインターンを得ることができました」とディカプリオは言いました。「私のクリエイティブ デザイナーは、私が承認して送信するインターンを通じてプレス リリースを送信していました。PRWeb で私たちを見た人を通して、私たちには知られていないのに、私たちは拾われました。」

その創意工夫のおかげで、ペアは 30 個のギフトバッグを発送し、2015 年の「Everybody Wins at the Oscars」ギフトバッグに含まれていました。これは、最優秀監督賞、最優秀俳優賞、最優秀女優賞、最優秀助演男優賞の 5 つの主要なカテゴリーの準優勝者に贈られました。そして助演女優賞。

ディカプリオとヘンリーは、オスカーがギフトバッグに含まれていることの利点を体験するのを待つ必要さえありませんでした. バッグに入るには、中小企業に数千ドルの最小限の投資が必要でしたが、露出は非常に貴重でした.

ディカプリオ氏は、「これが二度と来ることのない機会であることはわかっていました。「私たちのドアをノックしたのは運命でした。地元のメディア、ラジオ、テレビ、印刷物への注目度が大幅に高まりました。ブラシクリーナーだけでなく、化粧品全体の売上も伸びています。地元のフィラデルフィアの誇りは言うまでもなく、他の方法では得られなかったネットワーキングの機会もたくさんありました。」

有名人の子供たち

金持ちや有名人に製品を提供するために道を譲る企業もあれば、幸運な企業もあります。ニューヨークのブティック Beatrix のオーナーである Marcus Woolcott と Claire Theobald がそうでした。ペアがデザインしたハイエンドのバックパック、水筒、ランチボックスは、ケイティ ホームズ、ハル ベリー、メグ ライアン、マギー ギレンホールなど、著名なセレブの母親の腕に装着されているのが見られました。

「私たちの製品を使用した最初の有名人は、私たちがまだダンテ・ベアトリクスと呼ばれていたときのマーシャ・クロスでした [そして]デスパレートな妻たちが全盛期だったとき」とテオバルドは言いました。「彼女はおむつバッグを持って撮影されましたが、それは本当に偶然でした. 私たちが有名人に物を送ったのはその時だけでしたが、彼女は私たちが送ったものではない別のバッグを持っているのが見られました. それが私たちが有名人に私たちのものを郵送した最初で最後でした.

クロスはダンテ・ベアトリクスのおむつバッグを持っていたが、リヴ・タイラーはビアトリクス・ニューヨークの製品を持っている最初の有名人だった. 会社は有名人に積極的に製品を送りませんが、有名人の意図しないサポートは、従業員がわずか 3 人の小さなビジネスを助け、ここ数年で驚くべき成長を遂げました。

「私たちにとって、ハル・ベリーがモンキーランチボックスで見られたのに、翌日には10,000件の注文が入ったというわけではありません」とテオバルドは言いました。「それは時間の経過とともに、より遅い軌道でした。」

現在、ビアトリクスの製品は、世界 30 州と 32 か国の店舗で販売されています。Theobald と Woolcott は、これらの店舗、特にハリウッドの多くの小売店へのブランドの拡大が、同社が多くの有名人のお母さんのお気に入りになった理由であると考えています.

しかし、成長は国内だけではありません。テオバルド氏によると、今年、ビアトリクス ニューヨークの国際売上高は全体の売上高の 40% から 50% を占めると予想されています。この成長の背後にある秘密は、ビジネス パートナーにとって驚くべきことではありません。

ウールコット氏は、「有名人が私たちを偶発的に支援してくれることは非常に役に立ちました. 「売り上げが急上昇したことは一度もありませんでしたが、それが証明になったと思います。海外のバイヤーとアメリカのバイヤーは、ブランドに対するある種の信頼投票を求めており、特定の製品を持っている有名人が欲しいものを何でも購入できるのを見ると、彼らはそれが良くてかっこいいに違いないと考えます。彼らはスタイルメーカーです。」

David Mielach は、こ​​の記事の執筆と報告に貢献しました。ソース インタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました。