手作りビジネスのためのスマートなマーケティング戦略

• 独自のウェブサイトを構築することは、ハンドメイド ビジネスの成長とマーケティングの重要な側面です。
• あなたの製品を販売するための新しくユニークな方法を模索することで、競合他社の一歩先を行きましょう。
• 最初の関心から最終取引まで、販売のプロセスを追跡します。
• 手作りの製品に固有のブランディング戦略を選択してください。
• この記事は、芸術品や工芸品などの手作り製品を販売し、効果的なマーケティング戦略を開発したい起業家を対象としています。

多額の資金と大きな収益を上げている確立されたビジネスには、マーケティングおよび広告会社のための予算があります。ガレージで始まったジュエリー製造ビジネスや、誰かの寝室を拠点とする衣料品ラインのような小さな会社は、常に同じ方法で販売できるとは限りません. ただし、手作りの商品を販売するビジネスには、多くのクリエイティブなマーケティング オプションが存在します。

このガイドでは、多くの顧客が大量生産品よりも高く評価している職人技の製品を広めるのに役立つハンドメイド ビジネスのヒントを提供します。

1. 独自の Web サイトを構築します。

Zibbet の創設者であるジョナサン ピーコック氏は、次のように述べています。「ブランドをオンラインで宣伝する場合、ブランドを送信する場所が必要です。これは、Etsy のようなマーケットプレイス ストアではなく、あなたが所有するウェブサイトでなければなりません。」

Peacock 氏は、トラフィックをマーケットプレイスに誘導すると、ほとんどの場合、そのトラフィックを競合する売り手に失うことになると付け加えました。バイヤーは、オンライン市場のオプションであふれています。それらが e コマース ストアに送信された場合でも、ページのサイドバーと下部には、さまざまな販売者からの同様の商品の提案が表示されます。

独自の Web サイトを持つことで、より細かく制御することもできます。

参考までに:プロの Web 開発者を雇うことには利点がありますが、Squarespace のようなプラットフォームを使用すると、コーディングの知識が不要になり、自分で Web サイトを作成することがこれまでになく簡単になります。

2. 新しいユニークな販売手段を探ります。

固定観念にとらわれずに製品を販売する方法を考えることで、競合他社との差別化を図り、継続的な成功への準備を整えることができます。

Peacock 氏は、クリエイティブな起業家は常に新しいユニークな販売チャネルを模索する必要があると付け加えました。トラフィックをマーケットプレイスに誘導しないという彼の推奨にもかかわらず、手作りのビジネス オーナーがマーケットプレイスを持つべきではないという意味ではありません。

「マーケットプレイス ストアがトラフィックを誘導するのに適していないまさにその理由が、それが価値がある理由です。潜在的な顧客は、あなたがその一部であるという理由だけであなたの製品を見ています。優れたマーケットプレイスには内部トラフィックがあり、製品の露出が増えます。より多くの露出は、より多くの販売につながります。では、Etsy で販売する必要がありますか? 絶対。アマゾンハンドメイドは？はい。管理できる限り多くの販売チャネルで販売する必要があります。」

彼はまた、ソーシャル メディア、メール マーケティング、ブログ、さらには SMS マーケティングなど、さまざまなマーケティング チャネルを試して、自分のビジネスに最適なものを見つけることを恐れないでください. 各チャネルでの結果を追跡して、ターゲット顧客のどこで最も多くの牽引力を得ているかを確認してください.

ソーシャル メディアは、このプッシュが既成概念にとらわれないことを示す進化するプラットフォームです。企業は以前、Facebook をマーケティング ツールとして優先していました。その後、売り手が 10,000 人のフォロワーを獲得して、ビジネス ページのストーリーに「スワイプ アップ」機能を追加しようとしたため、Instagram が注目されるようになりました。現在、売り手は露出と顧客を獲得するために TikTok を検討しています。顧客が最もよく使用するプラットフォームを自問し、質の高いコンテンツを展開して顧客の関心を引き付けます。

重要なポイント:インターネットとソーシャル メディアは絶えず進化しており、手作りのビジネスに新しいターゲット ユーザーにリーチする無数の機会を提供しています。マーケティング戦略において、Instagram for Business や TikTok などの比較的新しいチャネルを無視しないでください。

3.販売パイプラインを使用します。

販売パイプラインは、顧客が販売に至るまでの段階を追跡する方法です。ピーコックはそれをじょうごと考えるように言いました。通常、顧客が購入に至るまでにはいくつかの段階があるため、最初のやり取りで販売が成立することはありません。デジタル マーケティング エージェンシーのオンライン オプティミズムの CEO であるフリン ザイガー氏によると、目標到達プロセスは通常、認知から検討、購入の決定へと徐々に進みます。

4. 大量生産品のマーケティングを模倣しないでください。

手作りの製品と大量生産された製品は同じプラットフォームを使用して販売できますが、対象となる顧客が異なるため、マーケティング戦略は異なるはずです。

「手作りの製品には物語があり、大量生産された製品は必ずしもそうではありません。「ハンドメイドには自然な透明感があり、それをお客様にアピールすることが重要です。」

あなたの製品の主要なセールス ポイントは、あなたと同じくらいシンプルです。手作りの製品には、時間、労力、リソースを投資してユニークなものを作ることにしたため、その背後にあるストーリーがあります. これは顧客、特に手作りの商品を購入する顧客の反応です。[ストーリーテリングが売上とエンゲージメントを向上させる方法に関するガイドで、ストーリーを形成する方法について詳しく学んでください。]

「ハンドメイド製品を専門とする企業の場合、購入後、顧客の家やケアでこれらの製品を展示するのが大好きです」とZaiger氏は言いました. 「大量生産された製品は同じように見える傾向があるため、広告戦略は通常、販売時点で終了しますが、手作りの製品は、顧客の家やワードローブで独自のスタイルを求めて購入された可能性が高いため、必ずフォローアップしてください。」

Zaiger 氏は、購入後のコンテンツがソーシャル メディアやブログ投稿で見栄えがするだけでなく、顧客に特別な気分を与え、次の購入のために店舗や Web サイトに戻る可能性が高くなると付け加えました。

結局のところ、手作りの製品とそれらを作る職人は、他の人が賞賛し、サポートするために尽力する独自のスキルを持っているということです.

「ブランドを高めることを恐れないでください」とブックハイムは言いました。「自宅で製品を作っているからといって、市場で最も売れている商品のように写真を撮れないわけではありません。また、月に 50 個しか生産していないからといって、写真を撮れないわけではありません。」その 10 倍の注文をする顧客に売り込みます。コンフォートゾーンから一歩踏み出すのではなく、その一歩先を行きましょう。」

5. 適切なマーケティング計画を立てる。

これらのマーケティング戦略は、潜在的な顧客に手を差し伸べてビジネスを成長させるのに役立つ方法ですが、選択するツールやルートはすべて、統一された戦略の一部である必要があります. より多くの顧客を獲得することは明らかな目標ですが、そこにたどり着くまでの道のりを知る必要があります。首尾一貫したマーケティング計画は、成功する企業の根源です。

マーケティング プランは、適切な戦略を選択するための重要なガイドです。目標が「ソーシャル メディアでの存在感を高める」ことであると言うのと、「年末までに Instagram でフォロワーを 50% 増やしたい」などの測定可能なベンチマークを設定することとは、まったく別のことです。

生産から顧客との関係まで、あなたのビジネス努力はすでにあなたの時間の大部分を占めています。マーケティングの優先順位を設定し、最適なタイムラインに従って適切な量のリソースを割り当てる必要があります。

マーケティング プランを作成すると、効率的なマーケティング キャンペーンを編成して実行できます。効果的な戦略を策定する方法については、ビジネス マーケティング プランを作成するためのヒントをご覧ください。

Bassam Kaado は、この記事の執筆と調査に貢献しました。ソース インタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました。